Masterplan aumentó la eficacia de su equipo de ventas en un 113%

Industria

E-learning

Ubicación

Alemania

Desde

2020

Empleados

90

Cómo Masterplan duplicó el rendimiento de su equipo de ventas en solo dos meses

Masterplan, la plataforma líder de aprendizaje electrónico, contaba con un equipo de ventas trabajador y eficiente desde sus inicios. Cuando sus agentes no paraban de llamar, enviar correos electrónicos y mensajes a sus clientes potenciales sin obtener los resultados esperados, Khalid El Bakouri, manager de ventas, supo que había llegado el momento de implantar la Bloobirds, una aplicación de productividad de ventas.

El reto de transformar la eficiencia del equipo de ventas en eficacia.

Antes de Bloobirds, el equipo de ventas de Masterplan no disponía de la tecnología necesaria para guiarles durante su jornada laboral. Al utilizar Salesforce, les dejaba sin claridad sobre qué conjunto de acciones funcionaba mejor para concertar una reunión con su empresa objetivo ideal. Los agentes siempre enviaban el mensaje que creían que funcionaba mejor, pero carecían de sugerencias de plantillas en tiempo real o de datos que respaldaran sus conjeturas.

Khalid estaba decidido a averiguar por qué las eficientes tasas de actividad de su equipo no estaban generando las reuniones cualificadas que necesitaba. Pero, sin una visión general de las tareas diarias realizadas y de cuáles de esas tareas se convertían en oportunidades de negocio, se planteaba un reto. Necesitaba una estrategia de ventas que le diera la visibilidad necesaria para guiar al equipo hacia la victoria.

Oportunidades de venta x3 + equipo de ventas x2 = un futuro brillante 

Pocos meses después de empezar a trabajar con Bloobirds, Khalid vio una luz al final del túnel. Él y Gerald Steinhaus, Director de Operaciones de Ventas, vieron cómo sus gráficos de ventas se disparaban hacia arriba y hacia la derecha, con un aumento del 200% en reuniones cualificadas de junio a julio.

 

 

Gerald sabía que los esfuerzos del equipo de investigación de mercado habían contribuido a esta gran victoria. Con la segmentación de cuentas en tiempo real de Bloobirds (por mercado objetivo, perfil de cliente ideal y escenario empresarial), Gerald y Khalid pudieron ver fácilmente qué mercado y tipo de clientes potenciales generaban reuniones de calidad. Pasar la información a al área de Investigación de Mercados, con éxito una y otra vez, se convirtió en la nueva norma.

Tan solo un año después de empezar con Bloobirds, Khalid ha duplicado con orgullo el tamaño de su equipo. Con la capacidad de tomar mejores decisiones a escala y guiar a todos los agentes de ventas como una unidad, vislumbra un crecimiento más fluido en el horizonte.

Dirigir un equipo SDR remoto y desarrollarlo puede ser muy fácil con Bloobirds. Nuestro equipo está mucho más centrado en cada paso del ciclo de prospección y en la calidad de las reuniones.

Descubre más

Khalid El Bakouri

SDR Team Lead

Así sucedió.

La verdadera historia del crecimiento de Masterplan

Nos sentamos con los jefes de ventas de Masterplan, Khalid y Gerald, para charlar sobre cómo Bloobirds ha cambiado su empresa. Compartieron información real sobre la implementación, la integración y los resultados. Desplázate para conocer la historia real de la implementación de Bloobirds y si sus sueños de productividad de ventas se hicieron realidad.

Hola, equipo de Masterplan. Habladnos un poco de vosotros.

Khalid

Hola, soy Khalid El Bakouri. Soy Khalid El Bakouri, Manager del equipo de ventas.

Gerald

Y yo soy Gerald Steinhaus, Director de Operaciones de Ventas. Encantado de charlar :)

Lo mismo digo. Hábladnos un poco de los retos a los que os enfrentasteis antes de Bloobirds.

Khalid

No teníamos una visión general de todos los clientes potenciales de una empresa ni una herramienta de cadencia eficaz. Salesforce no era suficiente para una venta precisa.

Gerald

Lo mismo digo. Y en mi caso, necesitaba informes más específicos y una gestión de tareas mejor estructurada.

¿Y cómo le llevaron esos retos a traer a Bloobirds a bordo?

Khalid

Bueno, yo estaba tan listo para una aplicación que resolviese todos nuestros problemas de contacto.

Gerald

Exactamente. Y queríamos mayores tasas de conversión de nuestros agentes y reuniones mejor calificadas.

¿Cuál fue su principal preocupación a la hora de implantar Bloobirds en su empresa?

Gerald

Integrarlo con Salesforce, sinceramente. Pero al final, todo fue rápido y sin problemas.

¿Y cuánto tiempo después de la puesta en marcha vio los primeros resultados en su equipo de prospección?

Gerald

¡Fue rápido! En el primer par de semanas.

Muy bien. ¿Y cuáles fueron los mayores cambios que observó en el rendimiento del equipo?

Gerald

Mejor cualificación y mayor concentración en menos clientes potenciales. Además, se obtiene información más rápidamente gracias a la mejora de los gráficos.

Khalid

Cierto, vimos muchas más reuniones con mayor calidad. Y pudimos obtener tasas de conversión de los mejores ICP y escenarios de negocio.

¿Cómo ha influido nuestro producto en su éxito personal? ¿Y en el de su equipo?

Gerald

Una palabra: concentración. Ahora todo el mundo está centrado. En lugar de tener un enorme pipeline y bajos resultados, nuestro equipo de ventas tiene un pipeline estructurado y puntuado con altos resultados.

Khalid

Precisamente. Nuestro equipo está mucho más centrado en cada paso del ciclo de prospección y en la calidad de las reuniones.

Bien, es hora de jugar a los favoritos. ¿Cuál es la mejor característica de Bloobirds?

Khalid

La visión general de la empresa con todas las pistas y toda la información que necesita en una sola página.

Gerald

La facilidad de asignación de clientes potenciales a empresas y las preguntas de cualificación inteligentes.

Bien, última pregunta. ¿Qué consejo darías a quienes estén pensando en formar un equipo con Bloobirds?

Gerald

Haz todas las preguntas que tenga sobre la integración con Salesforce... ¡y cómpralo!

Khalid

¡Hazlo! Dirigir un equipo de ventas remoto y desarrollarlo puede ser muy fácil con Bloobirds.