Sales Engagement debería ser más que automatización de email + teléfono.

Gran parte de sales engagement ofrece, además de un CRM, un conjunto de funciones para crear secuencias de llamadas y correos electrónicos. El objetivo principal es ayudar a los representantes de ventas a obtener más (más correos electrónicos, más llamadas, etc.).

Pero, falta algo…

Calidad y precisión

Sales engagement 2.0 como Bloobirds no solo se centra en la cantidad, sino también en la calidad.

¿Qué significa “Sales engagement 2.0”?

Capacitar a los equipos de ventas para que sean precisos y relevantes según sea necesario. Ser demasiado relevante puede ser contraproducente, pero genera más conversiones. La automatización es muy productiva, pero genera pocas conversiones y puede quemar el mercado.

“Sales engagement 2.0 pone la relevancia y el aumento de las conversiones por delante del volumen (puro) de actividades».

¿Cómo?

Mediante un playbook de ventas integrado en la plataforma de sales engagement

Espera… ¿Qué es un playbook de ventas?

Procesos: ¿Cómo puedo asignar leads entrantes? ¿Cuándo debo prestar más atención a una empresa? Estos procesos se deben seguir de cerca, por lo que no puedes usar una hoja de cálculo ni un documento independiente. Deben integrarse en las herramientas de sales engagement.

Contactabilidad

Inbound

Procesos de precalificación y calificación

Políticas de empresas recicladas

Gestión de cuentas descartadas o a las que se debe presta atención

Estrategia de GTM: ¿A qué tipo de empresas queremos vender? ¿A quién queremos dirigirnos? Si quieres asegurarte de que tu equipo de ventas sepa la respuesta, intégrala en Bloobirds.

Mercado objetivo

Perfil objetivo

Proposición de valor por mercado y perfil objetivos

Contenido: ¿Qué mensaje es mejor? ¿Cómo se estructura nuestro pitch? Incluso los SDR con más experiencia olvidarán los argumentos y las preguntas de calificación de vez en cuando, sobre todo en mercados complejos. Evita que esto suceda y plantea el mejor contenido para mensajes en tiempo real.

Pitches

SNIPPETS

Ventas

Gestión de objeciones

Modelo de análisis: Un playbook tiene que ofrecer datos procesables que te permitan entender tu mercado. Qué personas objetivo son más fáciles de contactar, qué mercados ofrecen una mayor conversión, qué tono funciona mejor, etc. La clave es tener un buen modelo de datos y una excelente recopilación de datos.

Datos procesables

Medidas de conversión

Conocimientos del mercado

Métricas estratégicas

¿Por qué es importante tener un playbook de ventas digital?

El playbook digital y la experiencia asistida ayudan a los representantes de ventas a decidir qué hacer a continuación y cómo hacerlo. De este modo, no solo hacen más cosas, sino que determinan cuáles son las más adecuadas y proceden de forma precisa.

Vale, debo integrar el manual en mi herramienta de participación en las ventas, lo pillo.
¿Cómo lo hago? Simple: con Bloobirds.

De nuevo, ¿para qué sirve integrar el playbook en una
plataforma de Sales Engagement como Bloobirds?

Calidad y precisión.

Tener un playbook permite a los representantes de ventas seguir la estrategia (es decir, aplicar el proceso correcto, buscar a las personas adecuadas en los mercados correctos y usar el mensaje y el contenido correspondientes) y, lo que es más importante, la asistencia en tiempo real.

Datos estratégicos.

Tus datos se segmentan según las variables de GTM. En lugar del número de llamadas realizadas, las tasas de apertura o las tareas completadas, podrás ver cosas como la contactabilidad por persona objetivo, la mejor opción por mercado objetivo o la gestión de objeciones más usada. ¿Ves la diferencia? Echa un vistazo a algunos ejemplos de la información que obtendrás con Bloobirds.

Ej1. Contactabilidad por mercado y persona objetivo significa que...

Ej2. Relevancia por persona objetivo y escenario significa que...

Ej3. ¿Este mercado objetivo es el más adecuado? ¿Están en los escenarios donde más convertimos?

Únete a la nueva generación de sales engagement

Obtén los mejores resultados en cada paso del proceso de prospecting gracias a la asistencia estratégica en tiempo real.

VER DEMO