Sales Enablement, guía definitiva por y para expertos

Todo lo que necesita saber sobre la habilitación de ventas

¿Qué encontrarás en este whitepaper?

El avance de la tecnología afecta a todos los ámbitos de nuestra vida, el mercado es cada vez más competitivo y los usuarios y consumidores se vuelven más selectivos a la hora de evaluar sus decisiones de compra.

Las empresas necesitan estrategias más sofisticadas para encontrar y retener clientes. Aquí es donde entra en juego el Sales Enablement.

En este estudio profundizamos en las mejores prácticas, tendencias, áreas críticas y uso de Salesforce en Sales Enablement, junto con profesionales top de empresas líderes.

• Marc Clausen, Asesor global de estrategia y rendimiento de ventas en IBM.
• Ben Purton, Director Senior de International Enablement en RingCentral.
• Matías Leandro Kruk, Consultor técnico senior de Salesforce en BASF.
• Oliver Cárdenas Gómez, Director de programas de ventas en Telefónica Global Solutions.
• Yago González Ansias, Sales Enablement Manager en Auctree.

Algunos de los temas que trataremos

• Sales Enablement, importancia y estadísticas.
  • Sales Enablement en España
• ¿Cuándo implementar Sales Enablement?
• Estructura del equipo de Sales Enablement.
• El papel de Salesforce en Sales Enablement.
  • Adopción y uso de las herramientas de Salesforce.
• Tendencias en Sales Enablement.

¿Para quién es este whitepaper?

Profesionales de Sales Enablement
Descubra las mejores prácticas para crear y gestionar equipos y herramientas de capacitación de ventas.

Administradores de CRM
Descubra cómo superar los retos comunes de Salesforce y cómo acercar la plataforma al usuario para mejorar la adopción.

Formadores de ventas
Aprenda la importancia de utilizar Salesforce para obtener datos valiosos y definir mejores estrategias de formación.