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Convierte tu Salesforce en el mejor aliado para la prospección

Centraliza tus canales de comunicación y contenidos de ventas, para obtener mejores resultados en tus procesos de prospección. Automatiza tareas para crear más reuniones.

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¿Es tu caso?

La venta no se puede cerrar en una primera llamada y es necesario dividir el proceso en tres pasos: Primero generar un listado de empresas y leads. Segundo, establecer un primer contacto para cualificar a los leads y generar una reunión y por último, llevar la reunión al cierre de contrato. Los leads y empresas se generan a través de listados (ya en Salesforce o externos), Linkedin u otras bases de datos. En muchos casos el equipo de ventas se divide en dos: Equipo que genera reuniones cualificadas (persona correcta de la empresa correcta) y equipo que lleva la reunión al cierre. En cualquier caso, hay empresas en las que la misma persona hace los dos procesos (prospectar y generar reuniones y llevar reuniones a contratos).

Elementos clave para la prospección

Minimizar el tiempo de contacto

Si el lead se ha generado por Inbound, minimizar el tiempo entre formulario completado y llamada de contacto.

Crear y revisar contactos desde Linkedin

Si tengo que buscar generar cuentas y leads, es fundamental poder crearlos en Salesforce desde LinkedIn, pudiendo ver si ya existen, en qué estado están y quién es el dueño.

Aumentar probabilidad de contacto

En general se suelen trabajar entre 2 y 4 leads por empresa, dependiendo del tamaño de empresa target. Esto aumenta la probabilidad de contacto.

Proceso multicanal

Una vez creado la cuenta y leads / contactos, arrancar un proceso de contacto multicanal (teléfono, mail, mensajes LinkedIn e inclusive WhatsApp) que maximize la probabilidad de contacto, garantizando que se insiste un número de veces mínimo.

Maximizar la relevancia

En caso de contacto, seguir el script adecuado en función de industria, buyer persona, etc. para maximizar la relevancia del mensaje.

Acceso rápido al contenido

Disponer del contenido necesario para responder a cualquier pregunta.

Mejorar la cualificación

Realizar las preguntas de cualificación, de modo que se pueda inferir la calidad del lead y completar los datos de contacto y profiling.

Cierre de reuniones más fácil

Cerrar la reunión, pudiendo ver el calendario propio o el del vendedor (en caso de que sea otra persona la que haga la reunión).

Tareas administrativas fáciles de completar

Completar las tareas administrativas necesarias para formalizar el cierre de la reunión.

Transforma tu Salesforce

Te damos la innovación que necesitas para potenciar tu Salesforce. Aumenta la productividad y obtén mejores datos para tomar buenas decisiones.

Aumento del 60% de la productividad

  • La velocidad de navegación en Salesforce es cinco veces más rápida. Las vistas de empresa o lead muestran toda la actividad pasada realizada. y además, toda la entrante es accesible desde Salesforce en una bandeja de entrada única para responder en un clic.
  • Bloobirds lleva Salesforce a Linkedin. Esto permite crear cuentas y leads en Salesforce en tan solo un clic y además, trabajar todo el proceso de ventas sin abandonar la plataforma.
  • Todas las tareas se organizan y muestran al representante en base a prioridad. Las herramientas de contacto están accesibles en un clic y su actividad se reporta de forma automática en Salesforce.

Disminución del tiempo de formación hasta en un 80%

  • La asistencia es guiada durante el seguimiento de leads y oportunidades, a través de cadencias pre configuradas y personalizables. Los SDRs sabrán cuando y a quién contactar.
  • La recogida de información y actualización de campos se realiza de forma automática. Los representantes de ventas ahorrarán tiempo sabiendo qué informar y cuándo hacerlo de manera guiada.
  • Sugerencias de contenido en función del perfil o preferencias del cliente gracias a la IA. Según el contexto, Bloobirds sugiere qué documentos o mensajes enviar dentro del editor de mail.

Garantizar la consistencia en el seguimiento de procesos en un 95% 

  • Uso de cadencias pre configuradas para establecer el plan de seguimiento y que los representantes de ventas sepan sus tareas en todo momento.
  • Visualización de argumentarios y contenidos al llamar y enviar emails. Se pueden segmentar por tipo de cliente, producto o cualquier variable de Salesforce.
  • Identificación de contactos sin tareas futuras asignadas para mantener el pipeline organizado y asegurar el correcto seguimiento.

Lleva tu CRM al siguiente nivel

Contáctanos para transformar tu Salesforce o Dynamics en una verdadera máquina de ventas

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