Mejora tu Salesforce para cerrar todas tus ventas

¿Es tu caso?

Tienes un equipo de comerciales (a menudo conocidos como Account Executives) que tienen como objetivo convertir primeras reuniones con prospects en contratos. La reunión puede generarse a través de la actividad de prospección de la misma persona (agente comercial de ciclo completo) o de un equipo especializado de prospección (SDRs, BDRs...). En cualquier caso, en este punto se cubre el proceso desde primera reunión hasta el cierre.

Elementos clave para el cierre de contratos

Preparar reuniones revisando la comunicación pasada

El primer paso es preparar la reunión. Para ello es hay que coger contexto de la cuenta y contacto, revisando toda comunicación anterior. En especial la llamada/mensaje donde se ha cerrado la reunión.

Crear y revisar contactos desde Linkedin

Si la cuenta/contacto tienen perfil en LinkedIn, es clave revisarlos, ver cómo se describe a sí mismo el contacto, la empresa, y leer las últimas actualizaciones.

Contactar otras personas de una misma cuenta

Suele ser muy común el buscar otros contactos en la cuenta y, en especial, otros contactos con los que el vendedor haya tenido relación en el pasado. El objetivo es entender la organización por si interesa establecer más contactos.

Cualificar oportunidades

En la reunión se cualifica el contacto con el objetivo determinar si hay oportunidad o no, en función de los criterios establecidos en el playbook de ventas.

Pipeline organizado y con info para forecast

Es fundamental mantener un pipeline de oportunidades bien organizado donde cada una de elles esté en la etapa correcta, siempre con los ‘pasos siguientes’ bien definidos. El pipeline debe permitir calcular el forecast. Pot tanto, los campos ‘importe’, ‘fecha prevista de cierre’ y etapa deben estar siempre actualizadas.

Acceso rápido al contenido

Es muy importante tener acceso a contenidos que puedas enviarse para responder a cualquier duda o proceso interno del cliente.

Aumento de 60% de productividad

Velocidad de navegación en Salesforce diez veces más rápida. Las vistas de empresa y contacto muestran toda la actividad pasada a simple vista y en un clic.
Lleva Salesforce a Linkedin. Envía mails, llama o guarda contactos con un solo clic y sin salir de la red social, mientras toda tu actividad realizada queda registrada automáticamente en Salesforce.
Todas tus herramientas de contacto están a un clic de distancia y la actividad se reporta automáticamente.
Además, redacta emails con contenido sugerido por IA y visualiza tu calendario sin salir del mismo editor para agendar reuniones ofreciendo tus slots disponibles directamente en el redactado. Asimismo, nuestra Inteligencia Artificial te ayudará a reportar los resultados de las actividades sin esfuerzos.
Accede a actividades entrantes como llamadas, mails, mensajes de LinkedIn o WhatsApp, en un inbox único donde puedes responder en un clic.
El reporting de reuniones y llamadas es guiado gracias a asistentes inteligentes potenciados por IA que garantizan que justo después de la reunión o llamada Salesforce quede actualizado.

Disminución del tiempo de formación hasta en un 80%

Asistencia guiada de seguimiento de contactos y oportunidades, a través de cadencias pre configuradas. Los representantes de ventas sabrán cuando y a quién contactar.
Recopilación de información y actualización de campos de manera automática. Los representantes sabrán qué registrar y cuándo hacerlo. Además, todas las actividades realizadas quedarán registradas automáticamente en Salesforce.
Sugerencias de contenido en función del perfil del cliente. Según el contexto, Bloobirds sugiere qué documentos o mensajes enviar.

Mejora la consistencia en el seguimiento de procesos en un 95%

Identifica contactos sin tareas futuras asignadas. Mantén tu pipeline organizado y asegura el seguimiento.
Utiliza cadencias para establecer el plan de seguimiento y definir las próximas tareas.
Añade contenidos comerciales y de marketing en tiempo real sugeridos por Bloobirds al enviar emails. Se segmentan automáticamente en función de la cuenta.

Mejora tu Salesforce para cerrar todas tus ventas

Convierte tus reuniones en contratos. Cierra más acuerdos con mayor eficacia y en menor tiempo mejorando Salesforce. Centraliza tus comunicaciones y crea mensajes consistentes para garantizar el éxito de tus procesos de venta.

¿Es tu caso?

Elementos clave para el cierre de contratos

Transforma tu Salesforce

Aumento de 60% de productividad

Disminución del tiempo de formación hasta en un 80%

Mejora la consistencia en el seguimiento de procesos en un 95%

Lleva tu CRM al siguiente nivel